电商圈两命题：是做渠道还是做品牌？

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《中国商报》最近发表了一篇文章，利用各位嘉宾在电子商务增长峰会论坛上的发言，讨论了当前电子商务创业领域的几个热点问题。

老虎嗅出了两个问题:首先，我们应该追求规模吗？从你的回答来看，这个问题仍有争议。第二，做渠道还是品牌？在这个问题上，你的倾向性似乎是一致的，即品牌目前有更多的机会，尽管很难。

摘录如下:

下一步是扩大规模吗？做什么没有规模？

李书彬(好乐迈的创始人兼首席执行官):我们的投资者曾经告诉我们，如果你的销售额超过2亿元，战争就会结束。去年，有人说你们的战争会超过5亿元，去年年底，有人说如果超过10亿元，战争就结束了。但事实上，超过一亿元的战争是无法结束的。我们怎样才能长期持续发展？最重要的是和自己比较。几年前，所有的企业都运转不良，速度过快。三四年后，规模从零增长到十多亿元。结果，很多问题都跑了出来，包括前面跑的超大型公司，它们有很多问题。现在，一群人已经死了，剩下的人不用带着病跑了。此外，每个人都知道当前的资本环境。以前，每个人都能跑，因为人们一直给你钱烧钱，给你动力。但是现在这种动机显然是不够的，所以是时候测试每个人的操作能力了。因此，我认为所有的电子商务公司都不应该再追求规模。

徐磊:对于电子商务公司来说，有三种选择。首先是规模，它被称为增长。第二个是毛利率，在一定时期内可能不会盈利。至少，它必须有实力支持企业继续这样做。第三是商品的结构，它不能把所有好的都卖掉，留下一堆坏的几年。在一定时期内选择什么，企业应该根据市场变化做出调整。

对我们来说，我们将更渴望规模和增长，在我们实现目标之前，这可能会付出比以前估计的更高的成本或价格。我们更注重用户和订单的质量。我们不卖低档品牌。我们的用户有一定的质量要求和购物能力。因此，目前我们不会追求利润，渠道提供商的规模仍然非常重要。赚钱容易，但在互联网上没有一定规模就很容易被超越。因此，适度的利润是合理的。

林伟(威棉首席执行官):今天，中国的电子商务只是从零开始解决问题。至于下一步，我想是不可能猜到的。因为这需要用户帮助我们计划，也就是说，用户认为在你从零开始解决问题之后，什么可以做得更好，如何重新整合资源是我们无法控制的，包括资金，我们只能服从用户的选择。

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