孙陶然：有能力当老大 没能力选个老大跟到底

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拉卡拉公司董事长兼总裁孙陶然(照片:中国企业家网)

[中国企业家网]他参与了几家媒体公司的建立，现在他经营着拉卡拉，偶尔也做天使投资。作为一名老企业家，孙陶然曾经总结了创业的“三十六条军规”，对创业之路的主要环节有着独特的归纳和诠释。

中国企业家网的观点如下。

用人策略

通过投入足够的、有能力的军队是有可能取得胜利的，如果没有人这样做，就不可能成功。首先，解决是否有人在做这件事的问题，然后逐渐优化它，直到合格的人在做。

不要采用雇佣人的赌博方法，而是在赛马中认识马，并逐渐把重要的任务委托给它们。如果你不确定你应该用谁，你应该首先选择两三个有能力的人把他们带到舞台上，并根据结果和过程表现来判断他们的能力。

管理要点

无论出于什么原因，如果你不能从头到尾管理好某件事，你必须采用授权管理。授权管理的三个要点:1 .找到合适的人。2.清楚地传达目标剧本。3.控制进度，亲自关注核心环节。

经理在授权时应该非常谨慎，特别是当他们被授权时，他们在向下授权时应该谨慎。原则上，他管辖下的每个核心工作经理都必须亲自参与，并且至少亲自跟进每一个细节，以确保目标能够实现。

总销售额的方式

企业家随时随地宣传自己的产品并不可耻。不推销自己产品但整天热衷于八卦的企业家会感到羞愧。如果你不想主动向周围的人推荐你的产品，你的产品怎么能推广到成千上万的家庭呢？

公司里的每一个员工都应该热爱公司，了解产品，提升这两点的最好方法就是总销售额。特别是在b2c企业中，每个员工每个月都应该有一个小的销售任务，这有好处也有坏处。

关于工作

有两件事要做:1 .如果你有能力成为老板，那就做一个好老板。2.如果你不能成为老板，那就选择老板去死吧。

施拉普纳曾经说过，如果你不知道把球踢到哪里，你就会把它踢进球门。同样，如果你不知道如何做一份工作，那就像在家做事情一样。

做私事和做生意有三大区别。1.最终目标是解决问题，而不是他们能否移交工作；2.仔细计算并追求最佳性价比；3.坚持不懈，直到你达到目标，永不放弃。当你开始把生意当成私事时，你的领域将会升级。

生活中的问题

生活中有三个问题。1.想清楚你想要什么。2.正是你最想要的。3.愿意放弃你得不到的。

人类的价值是由其不可替代性决定的。可替代性越大，价值越低，反之，价值越高。因此，我们必须“以存在的方式”工作，这样有工作和没有工作是不同的，我做的和别人做的是不同的，所以工作是有价值的。