全国30余楼盘降价补差价 降价潮或蔓延　优房客

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为了尽快结束购房者的观望情绪，越来越多的房地产企业加入了“降价补差价”的行列。根据链家地产市场研究部的不完全统计，截至12月1日，全国20个城市至少有30处房产因降价而获得补偿。近日，记者了解到，位于北京房山的一个项目也宣布，它计划推出降价补偿计划，否则它将成为今年北京第一个被效仿的房地产企业。

降价补偿的浪潮席卷全国

据连锁房地产市场研究部统计，自11月中旬几个城市开始“降价补偿潮”以来，在短时间内从上海、深圳等一线城市迅速蔓延到青岛、合肥、成都等二三线城市，甚至有些城市还在出售项目。还推出了降价和差价的“升级版”,它不仅注重项目保护，还承诺future/きだ 0/的一定升值。

据报道，在当前的降价浪潮中，上海是第一个愿意弥补差价的房地产商。11月初，新城地产在上海嘉定南翔推出了100套精装修房，均价2万元/平方米，同比下降20%以上。鉴于此前上海多处房产降价引发老业主维权，新城大厦推出首个房地产“保价计划”:对于前期以原价购房的业主，售楼处将补足差价；每一位购买特价房的顾客都将签署一份保值协议，保证如果任何一套房子的价格低于交付前三个月的特价，差价将按照最低价格进行补偿。

一个月之内，降价补偿的浪潮从一线城市蔓延到二三线城市。11月底，位于浙江省金华市的毛鑫四季尊宇和石桐香树同时推出了“一价到底，涨给你，跌给你补偿”、“涨不变，跌价补偿”的营销活动，并承诺在房屋交付前3个月付款。如果同质住房价格下降，公司将根据协议支付差额；位于合肥的百会城市广场也与客户签署了一份“保值协议”，承诺如果价格下降，将补足差价或按原价的120%回购。

更重要的是，除了降价补偿之外，还有保持项目价值甚至增值的承诺。位于烟台的东丽景即将开业，承诺在购房三年后将其价格提高到每平方米7000元(平均售价为每平方米5500元)，不足7000元的将获得7000元的补偿。

补偿房产卖得很好

在这些承诺被市场检验是否可信之前，宣布降价以弥补差额的房地产已经获得了甜头，并在房地产市场寒冷的冬天赢得了一笔大买卖。

据悉，上海嘉定南翔新城大厦率先尝试降价补偿的100套房在3天内售罄，返还资金超过4亿元。11月27日，位于金华的毛鑫四季尊宇在开业第一天就推出了170套套房，认购率高达70%。此外，位于深圳宝安区的龙华花板里碧湖花园项目最新开盘价格为12500-15000元/平方米，最高价格下降5000元/平方米。400套在5天内销售一空，然后增加200套，一旦推出将消化90%。

负责毛鑫四季尊宇的销售人员曾公开向媒体表示，“我们相信没有客户会收到补货。”他对这个项目的低价很有信心。此举只是为了安抚顾客。"我们的房地产价格已经是最低的了，而且目前的板块潜力很大."

根据法律要求和合同精神，房地产开发商没有责任和义务赔偿老业主。北京一家房地产企业的负责人表示，这种营销策略实际上是让买家放心，并有效提振了潜在的持仓“优柔寡断”的需求。他表示，许多房地产开发商考虑到了预期的下跌，同时加快了销售资金的回笼。此外，降价弥补差价的承诺也是一些业主强制维权造成的。至于它是否会成为未来房地产销售的正常状态，这取决于市场情况。

然而，连锁地产首席分析师张越认为，降价补偿仍存在一定风险。首先，一些物业没有在购房合同中加入这一承诺，而简单的"降价补偿协议"的法律效力会打折扣。其次，即使购房合同中有规定，购房人仍需确定相关细节，如只补差一次或连续降价并连续补偿，差价补偿是立即到达还是延迟到房屋结算前后，以及如何界定同质住房。此外，履行降价补差承诺的前提是补差时房地产公司仍处于正常经营状态。

北京的大多数项目都保持沉默

虽然降价补偿的浪潮在全国各地“风生水起”，自从去年年底北京国际商贸城和中国体育奥林匹克花园做出类似承诺后，今年北京的寒冬里降价补偿的浪潮已经四处蔓延，但北京楼市却稍显平静。直到11月底，第一个计划降低价格补偿的项目才出现。

近日，记者从该项目售楼处了解到，位于北京房山区良乡的一个项目计划通过降价来弥补差价。一位售楼处的工作人员告诉记者:“这个计划之前就已经制定了，但在被问及如何控制市场时被搁置了。”该公司的一位内部人士证实了这一说法，他说公司确实有这个计划，但仍处于讨论阶段，这只是一个想法，尚未实施。

根据北京房地产交易管理网的数据，一期工程于今年9月底开工，共推出320套。截至12月7日，已签约42套，拆迁率为13%。

张越认为，降价补偿的浪潮年底仍难以在北京启动。这是因为北京作为调控最严格的城市，在降价幅度和时间上比其他城市有更强的持久性。目前，北京的房价还没有见底，明年大幅下调的可能性会更大。与其他城市相比，北京部分项目的“基价促销”阶段更强。如果交易量不乐观，预计价格会进一步下调，这意味着北京项目做出降价补偿承诺的风险成本会更高。张越认为，有可能等到明年北京的价格进行深度调整，而通过降价来弥补差价的促销方式将会更加普遍。

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