施永青：链家模式骗人更严重！优房客

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“何()说，我们在欺骗消费者。我认为这个行业确实有一些不好的事情要做。然而，目前的生态环境更是在连锁家庭到来后遭到破坏。链家的海上战术和规模使一线人员得以生存。空的房间更小了，创业也比以前困难了，但平均收入仍在下降。”

对于此前对港式上海中介模式的指责，施永青在接受君独家专访时直接反驳道:“链家模式的作弊情况比我们更严重。”

大约一年前，深圳市房地产协会邀请石永清和左晖在同一个舞台上发言。当时，石永清大概谈到了中国的经济形势，而左晖则向深圳所有开发商介绍了连锁住宅模式，会后他对一位先生说:“我们尽最大努力成为深圳的第一。”

演讲结束后不久，中原宣布将重启上市计划，随后史永清再次当选为中原集团董事长兼总裁。整个2015年，中原似乎都在梳理改革思路，而链家则通过疯狂的并购完成了全国布局。

现在2016年已经过半，形势发生了新的变化。这个连锁家族在上海遭遇了“223事件”，也面临着市场低迷的影响。然而，它在资本市场的融资仍然受到追捧，在5年内筹集了70亿元用于赌博和上市；与中原相反，由于大股东的反对，其上市计划不得不搁浅。

至于中原上市受挫，虽然史永庆一直说要与大股东王文彦“离婚”，但他清楚地知道，现在最重要的工作是直接面对竞争。他在心里盘算着，即使他不上市，他自己的20多亿资金也将用来对抗连锁超市。筹集了30多亿资金(另外30亿是旧股转让)，“这不是打架。”

早些时候，石永庆曾焦急地对一位先生说:“像中原这样的大公司是不允许看到世界上的白头的，如果他们打输了，就会在市场上消失。”他不得不迫使中原重新审视其组织结构、薪酬制度和管理制度是否落后。"在连锁经营的冲击下，我们的经理头脑清醒."以下是采访记录:

一位先生:中原集团的大股东王文彦赞成上市，但前提是他要获得经营权？

石永清:我是为了公司的发展上市的，但是王文彦利用上市为自己寻找条件。他提议成立一家控股公司，拥有上市公司65%的股份，只有我和他的两个股东。我接着问只有两个股东，谁来做决定？他说他已经做了一个计划，就是说，担任主席的人有两票，这样他就可以做出决定，然后两个人轮流担任主席。

一位先生:中原集团的子公司丽嘉集团上市是为了帮助集团筹集资金吗？丽嘉上市不需要王文彦的批准？

石永庆:李家峡不列为中原。首先，利嘉在金融危机期间被中原集团收购。其业务在香港，规模相对较小。我主要看到中原地产因为王文彦反对上市而受到限制，我不希望丽嘉以后也这样做，所以我想和下面的人分享一些股份，让丽嘉上市，另谋发展。

通过利嘉融资扩大规模、赚取更多的钱，然后与中原集团分享，这是一个缓慢的过程。那时候，当我买下丽嘉时，王文彦也不同意。现在丽嘉集团重振旗鼓，赚来的钱应该先分配给中原集团，然后再分配给王文彦。但是，王文彦目前在董事会只有一票表决权，所以他不能阻止立吉的上市。易军:你现在还在和王文彦谈判吗？

石永清:我在公司的同事还说要继续跟王文彦谈，但是王文彦说“轮流在村里坐”的条件是底线，所以我觉得很难谈。

一位绅士:王文彦会继续担任公司的董事吗？和王文彦“离婚”是一个真实的想法吗？

石永清:我说如果公司需要上市，上市对公司有利，他不愿意合作，这会影响我们合作业务的基础。但我当时也说过，中原现在的主要工作不是与王文彦“离婚”，而是面对市场挑战，增强竞争力。过去有一些不足之处，在此期间我们已经改变了很多。“离婚和清算”是未来的出路，但现在管理层没有时间搞内耗。

绅士:中原的股东纠纷和万科的股东纠纷有相似之处。作为股东，王文彦可能也在捍卫自己的利益？

石永清:与万科相比，中原的这场纠纷也不一样。与经纪、律师、会计和其他行业的开发商不同，人们需要这样做。只有这样，你才能成为合伙人和股东。如果你离职，你将收回你的股份。王文彦已经20多年没有参与管理了。我还让他成为股东，每年都给他钱。我个人对王文彦尽了最大努力。

易军:如果中原是像万科这样的分散持股企业，包括你未来上市后的股份稀释，你认为小股东会支持你还是支持王文彦？

石永清:我从来不要求别人支持我。我只要求支持对公司和少数股东有利的做法。既然中原已经上市，我没有要求以特殊条件换取个人利益，但王文彦不想。我说，为什么我们不按照证券交易所和香港证监会的标准上市，我们还要再做一个。在这一点上，我相信股东大会有点喜欢我。他提议的控股公司是为了消除少数股东的投票权。少数股东的总数只有35%。与持有65%的股份相比如何？我希望王力可·燕文和我成为独立股东。小股东可以自行选择投票方式，这对小股东是公平的，也凸显了他们的意愿。

一位先生:在你看来，中原上市是一个大挫折吗？

史永青:这是我们的对手想要的，但是我们的员工很稳定。我们不是说没有钱上市。上市只能给我们一个额外的资金来源。事实上，不上市对我们公司影响不大。

过去，中原的发展不欠银行钱，但他们都有自己的资金。目前，我们不缺钱。从一段时间前链家的融资情况来看，这当然是未经证实的。总共只花了70亿元，其中30多亿元是从旧股转来的，超过30亿元。然而，连锁店的规模是中原的两倍多。如果仅仅是30多亿元，我们也有20多亿元，这支撑了半个连锁店的规模。可以说，手头的资金不比他少。

一位绅士:最近，连锁置业董事长左晖在上海发表了一次内部讲话，批评港式经营破坏了中介行业。香港的游戏风格是教你如何骗人。你对此有何回应？

石永清:我个人觉得连锁店模式的作弊情况比我们严重。他的p2p金融也是基于信息不对称来做投资者业务的。根据国家的要求，p2p支付方和贷款方应该相互了解，进行各自的对接。目前的情况是，没有办法在互联网上了解贷款人的信用状况，而且提供的信息很少。投资者基本上是基于对平台公司的信心，并愿意给钱。例如，连锁住宅是大公司，而且似乎有担保。我可以给他钱，不管他借给谁，这都不是p2p，而是类似于银行的做法，建立一个资金池，非法集资。这项政策违背了国家做p2p的要求。

一位绅士:在差价和房地产方面，香港的游戏风格有什么欺骗吗？

石永庆:中原一路上是不允许吃差价的。我也承认中原的住房制度以前没有得到很好的管理，但现在它在不断改善。现在，你可以检查住房制度的正确性，它不会低于链家。

何()说我们在欺骗消费者，我认为这个行业有一些不好的地方。然而，现在的生态环境已经被破坏得更厉害了。连锁经营的海上策略和规模使得一线人员的生存空变得更小，生意比以前更难做了，但平均收入仍在下降。

这个行业中难以解决的问题是，我们是交易的中间人，我们必须同时为买方和卖方服务。存在利益冲突。一般来说，我曾经说过中间商不应该说他们可以保护客户的利益，因为不清楚你是在保护买方还是卖方的利益。

事实上，中间商主要做匹配工作，了解买卖双方的需求，做匹配，让买卖双方自己判断价格。说中间商的能力和信誉太好了，但消费者很容易上当。我也不认为经纪人可以忽略任何事情，从长远来看，如果他们想通过任何手段来欺骗人们以促进交易，他们就不能这样做。

易军:在目前的市场形势下，连锁住宅会被规模拖垮吗？

史永清:目前的市场能支撑这个规模吗？不一定。根据上海的情况，在过去的两年里已经开了1000多家连锁店，有专家如Q Room、爱我家、乌克兰、搜房网等。由于连锁店所描绘的中介的光明前景，他们都涌入了这个市场。因此，我们的市场产能过剩。根据国家的去产能政策，我们的行业也需要去产能。如果我们不全力以赴，我们都会浪费资源。

未来，一些公司无法生存。如果他们不能生存，以前的投资将被浪费，资源将被耗尽，这可能带来通货紧缩。因此，这不是一个适合所有市场条件的商业模式。连锁住宅可能不得不面临规模收缩。过去，它们的规模不会缩小。他们说当市场不好的时候，这是我的机会。我可以烧钱来烧我的对手。我不知道连锁家庭将来是否会采用这种方法。在这种情况下，我们不上市，也不一定会出现资金短缺。

易军:中原上市受阻。你明年的主要工作是什么？

石永清:其实上市只是解决资金问题的一个办法，但光有资金是没有用的。搜房网在美国已获得近10亿美元。我想从网上到网下来到大陆，现在我有钱了。但是当我下线的时候，我找不到新的方法，所以主要不是资金，不是我愿意烧钱，我可以成功。

现在，我们正在迫使中原检讨在组织结构、薪酬制度、管理制度等方面是否有一定的落后。，现在我们需要全面升级。在连锁经营的冲击下，我们的经理头脑有点清醒。我们没有放弃说我们将来不能战斗。我们准备打一场持久战。我相信我们也有很多能干的同事。我们总是分享成就。它们都与公司的命运息息相关，我们的生命力依然很强。