英国商会首席中国顾问：中小企是中英经贸合作重点

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伦敦金融区汇集了许多公司，其中许多公司都期待着与中国公司合作。羊城晚报派了一名伦敦记者何本

记者在英国采访时，亲身感受到广东和珠三角企业应该加快转型升级，与英国的经贸合作有着广阔的商机，但双方仍存在许多误解甚至是误会，阻碍了这种合作的进一步发展。

英国商会中国首席顾问、中英对接项目负责人吴克刚博士，为了沟通中英经贸交流，在10年间穿梭于中英之间不下70次。近日，这位广东名人接受了伦敦羊城晚报记者的专访。

英国市场的内部动态是稳定的

羊城晚报:很多报道说英国经济不好。这是否意味着中英经贸合作的机会会减少？

吴克刚:这是一个很大的误解。数据显示，今年第一季度，英国国内生产总值环比下降0.2%，显示出技术性衰退。然而，英国是一个成熟的市场经济国家。从下降的程度来看，0.2%仅相当于28亿英镑的负增长，这在英国经济中是非常小的，几乎没有实际影响。从长期来看，英国过去10年的增长相当稳定，经济景气时年增长率约为2%，经济不景气时约为-0.2%至-0.5%，2008年全球金融海啸时约为-0.4%。这表明英国市场的驱动力非常稳定，因此英国已成为许多欧洲基金的避风港。因此，中英经贸合作的机会仍然是巨大的。

羊城晚报:你认为合作机会在哪里？

吴克刚:没有外部支持，中国，特别是广东，无法加快转型升级，英国商界可以提供很多必要的支持。例如，许多中国公司需要融资，而英国拥有高度发达的国际金融业；许多公司需要“走向全球”，而英国有着丰富的全球化经验；为了增加企业的附加值，英国的高技术和发明专利在世界上的人均比例都很高。此外，还有教育、旅游、电子商务等等。合作的机会很多。目前，英国制造业很少，许多技术难以快速产业化。只有结合中国的优势，双方才能充分发挥各自的潜力。

目前，最有必要加强中小企业之间的合作

羊城晚报:现在的中英经贸合作和过去有什么不同？

吴克刚:随着经贸合作的深入，合作方式正在发生深刻变化。过去，英国企业在中国投资或生产代工产品时，注重成本和市场。对中国来说，最重要的是有什么样的优惠政策可以吸引投资。现在不同了。中国需要更多的高科技产业和高端服务业，以加快转型升级和增加附加值。这就需要市场和上下游产业的匹配，以及高素质的团队，这不再是简单的优惠政策。与此同时，中国企业希望“走出去”，这与过去向英国销售产品不同。他们需要依靠本土人才。在英国组织这样一支人才队伍也是一个巨大的挑战。

羊城晚报:珠江三角洲的许多中小企业都渴望转型升级。他们能找到合作的机会吗？

吴克刚:目前最需要加强的是双方中小企业之间的合作。在吸引投资方面，许多地区都专注于世界500强。事实上，经过这么多年的改革开放，大型企业基本上都来了。英国99%的企业是中小型企业，分工精细。二三十名员工每年可实现数千万英镑的营业额，他们拥有中国转型升级所需的许多技术和服务。然而，这些企业的人力有限，所以不可能分开很多人来研究中国市场。积极进入中国市场并不容易。今后，两国中小企业之间的合作应该是重点。

珠三角企业家可以进入英国企业

羊城晚报:加强中英经贸合作的突破口在哪里？

吴克刚:既然两个行业，尤其是中小企业，都有很强的合作意愿，关键在于如何相互联系。大企业有实力，许多合作可以自己完成。中小企业是不同的，需要来自各方面的帮助。应该说，从政府到商会，每个人都在努力工作，但说到具体的对接平台，还很欠缺，可操作性不强。在空的转型升级中，中英两国的中小企业有如此多的合作，哪一个地方应该先做这种对接，它肯定会先得到好处。

羊城晚报:对于想与英国合作的珠三角企业家，你有什么建议吗？

吴克刚:合作的捷径是进入英国企业。许多英国企业拥有知名品牌和稳定的客户，他们打算转移或吸引资本参与股票。这种投资并不大，但你可以学习商业经验，有些可以嫁接回来，而另一些可以在不同的地方开花结果。另一条捷径是邀请英国专业人士成为企业的“独立董事”。充分利用他们的经验和专业知识，而不是每年花很多钱，就相当于雇佣一名具有国际视野的发展顾问。

环

加强合作

需要增进理解

在英国，许多普通人仍然对中国缺乏了解，这显然是加强双方合作的一个制约因素。

英国东行咨询公司的负责人帕特里克·罗林(Patrick lolein)是一张“中国通行证”。他告诉《羊城晚报》记者，许多英国人仍然有“农民”、“中国餐馆”和“偷饭碗”的印象。普通英国人主要依靠当地媒体来了解中国，而媒体中许多不准确的信息导致了很多误导。

英国人对中国不同地区的关注也有很大差异。北京、上海、Xi、桂林等旅游特色城市闻名遐迩。在像广东这样的经济大省，虽然许多英国人穿广东制造的衣服和电子产品，但他们基本上不了解广东，也不能说出广东的主要城市，如广州和深圳。

为了加强合作，我们首先需要增进相互了解。一年四季穿梭于中国和英国之间的吴克刚博士和“中国通行证”帕特里克·罗林先生都强调了这一点。