“三星苹果盛极而衰，国产手机迎来分化”

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国产手机市场的血腥竞争加剧，到了每年中期，各旗舰新产品一齐上市，发布会相继召开，这7、8月几乎是国内手机市场热闹的一年。

随着手机圈的战争加剧，各家独立拆解咨询机构的数据也在盛行。 根据canalys企业的新数据，苹果第二季度在中国的销售额从第一降至第三，国产手机战绩辉煌。 小米以15.9%的市场份额占据首位，华为以15.7%的成绩紧随其后，排在第四位和第五位的分别是三星和vivo。 counterpoint research公司的数据证实了canalys的大部分结论。 国内前五名的座位排名是小米( 15.8% )、华为)、苹果) ) 12.2% )、vivo ) ) 8.1 )，三星排名第五。

随着高端智能手机市场竞争的白热化，各大公司之间的力量对象也发生了微妙的变化。 国内手机市场从未如此胶着过。 但是，国内手机圈经常发生恶性竞争，在胶着战的背后迎来了分化。

高端市场:国际巨头疲软，瞄准国产手机

高端市场本来就是国际巨头掌握的圣城，国产手机以前在2000元的价位厮杀，面对3000元以上的高端市场，几乎无从下手。 然而，在去年的国内手机市场上，以三星、htc为首的国际巨头表现疲软，小米、华为、中兴等厂商试水3000元市场，探索国产手机的高端路线之路。

国产手机瞄准高端市场是多方面的因素造成的。 上述两家拆解企业表示，苹果的双旗舰iphone 6和iphone 6 plus上市已久，在近一年的竞争中吸引力逐渐下降。 三星备受期待的旗舰机s6和s6 edge，面临着先盛后衰的局面。 日经消息7月14日，日本一家电子制造商的负责人表示，大客户三星电子旗舰机s6销售不佳，初期订单火爆，但随后订单量迅速萎缩，低于当初预计。 7月30日，三星表示，手机部门面临严峻挑战，为保持两种机型的销售动力，准备了调整后的售价。

与三星同病相怜的htc也迎来了旗舰价格跳水的悲惨局面。 htc近期处境艰难，市值不断下跌，旗舰手机htc one m9销量令人失望，库存依然有上百万台。 为了改善财务状况，htc one m9居然跳进了千元。

应对国际巨头疲软的是国产制造商频繁试水高端市场。 为了提高企业品牌的溢价，解决收益的课题。 华为、中兴、小米三家公司推出了年均3000元价位的旗舰机。 小米今年年初拥抱了中高端市场，通过发布小米note改变了屌丝的形象。 华为将p8发布会搬到伦敦，中兴今年7月在美国发布天机axon后，出口国内销售，将发布会送回国内。 但是，要看国产高端机没有很好地占领三星、htc失去的市场，这个市场的大部分被苹果占据了。 国产手机的高端旅行仍有很长的路要走。

低端市场:小米荣耀雄起，魅族大神崛起

今年以来，越来越多的国产手机制造商致力于千元机市场，竞争越来越激烈，卓越的性价比特点和设计成为市场主导。 在大趋势下，国内低端手机市场仍呈现出小米、荣耀双强、魅惑、大神等企业品牌百花齐放的态势。

根据counterpoint的数据，年2季度，小米以成功的两步之手回归保罗。 小米note的手机和新款599元的红米2是本季度畅销的两款设备。 而荣耀系列低端机荣耀4a，与荣耀4c、荣耀4x形成了产品矩阵，巩固了在千元机市场的特点。

值得注意的是，怪人和大神在低端市场取得了相同的战绩。 魅族千元机以良好的外观设计成为低端机市场的另一选择。 魅族今年发布的低端机魅族蓝note2单月销量突破120万台，魅族蓝手机5个月销量突破500万台。 360控股大神之后，周鸿祎逐渐明确了大神的低端化构想。 大神f1降价399元，大神note3千元带指纹识别，两款低端机也冲击了市场。

国产激进机发挥性价比概念，原有千元机市场走向百元机市场。 虽然客户享有价格优惠，但各产品的利润空之间被压缩，甚至是赔钱的呼声也严重制约了公司的长期快速发展。 以大神f1为例，399元的售价比价格低50元。 在这样严峻的竞争环境中，国产低端机遭遇了数量上不利的怪界。

中端市场:各家多次失势，压低价格红线

千元机市场正在探索百元机的下方，这种局面扩展到了原本各家默契遵守的2000元档。 今年4月，国产手机2000元档位出现松动迹象，魅族率先降价，小米、荣耀、加等中端机的价格纷纷探底1500元左右的价位，带动了国产中端机市场的集体跳水。

中端市场松动带来的影响见于黄牛党集团。 一位黄牛告诉笔者，今年和过去不同，原本轻松收入一万元的日子一去不复返了。 过去靠小米赚钱，现在小米、荣、魅族三家并排生活，收入下降的情况没有改变。 其最大的原因是2000元的炉灶陆续变成了1500元。

据该黄牛称，今年的降价速度超过了预期，本来的降价周期提前了4个月左右。 圈内一些朋友因为错误判断了降价周期，大量囤积米4、魅族mx4、荣耀6等中端机器，血拼，现在只能低价低价低价抛售。 期间，1号店1299元的小米4是黄牛渠道释放的库存机。 目前，他几乎不接触中端机型，手中的名单几乎都是热门千元机，利润不高，但风险小，干湿有保证。

业内人士认为，此次中端市场价格下跌，乐视超市手机定价策略引发的市场连锁反应较大。 这个说法在黄牛党集团中得到了普遍的认同。

生态化，价格战加剧恶性循环

今年4月，乐视打着让客户更聪明、更合理、不为硬件溢价而买单的旗号，公布了手机bom (物料单)的价格。 这个方法在业界被吐槽一般不遵守规则，扒了市场的内裤。

对于乐视这种方法，联想集团首席执行官杨元庆在微博上含蓄地表示，中国高端智能手机市场竞争异常激烈，个别厂商加剧了这种竞争。 一些竞争对手通过合理发牌或公布供货清单来创造市场，但这些不合理的方法实际上是加剧竞争。 杨元庆没有指名道姓，但在中国手机市场，新进入手机市场的乐视是发布手机bom (材料表)价格的制造商。

这样定价销售手机的公司几乎都是以生态的名义进行资本实体。 所谓通过生态盈利实际上只是个噱头，越来越多的人用低价搅动手机市场。 这样的周瑜打黄盖模式无可厚非，但这种方法让国产手机长时间陷入价格战的泥潭，缺乏企业品牌溢价的价值驱动。 迄今为止，国产制造商大大削弱了相创新的热情。

在乐视之前，小米也是一家鼓励生态利益的公司。 小米曾试图构建miui生态链，但在其中的图书、APP、壁纸、主题商店、游戏厅、云存储服务方面均有盈利。 但是，从去年中期开始，小米逐渐放弃了被称为miui生态的说法，转向生态链硬件创业公司，寻求新的盈利点。

胶着战那年，国产制造商如何应对？

国内手机市场呈现胶着战态势，但从市场整体结构来看，已经进入衰退期。 相关数据显示，2300年，中国高端智能手机出货量为3亿8900万部，比2300年的4亿2300万部减少8.2%。

苹果、三星独占高端，华为、小米两雄争夺霸权，乐视、一加、锤子等大厂商纷纷加入战局。 市场规模缩小，玩家增加，狼多肉少，蛋糕如何分成各家面临的大问题？

面对市场的变化，各家都在分化，生态转换、渠道转换、进军海外已成为普遍的方法。 小米生态连锁公司将成为业务扩张弥补利润的渠道，魅族在阿里投资后同样寻求生态布局的华为、中兴进军高端，提高企业品牌溢价的道路越走越远的乐视、奇酷作为新晋厂商纷纷携手酷派，寻求渠道合作， 一加、vivo、oppo进军海外，在墙壁中绽放墙壁外的香气。

八仙过海各显神通，国内手机市场分化，各家应对措施各不相同，但国内手机市场的短跑选手估计不会笑，大步跑才是正道。 在这个大变局中，赢家不同。 剩下的人才是。