“国产手机出海：提着网络灯笼去印度”

大部分调查数据显示，印度已经取代中国，成为全球增长较快的高端智能手机市场。 面对这样令人鼓舞的手机市场，三星、苹果等手机巨头长期以来备受瞩目，国内一线手机企业品牌也层出不穷。

最近，三星宣布6月在印度高端智能手机市场突破40%，成功粉碎了三星在这个新兴市场的下坡路。 在此之前，国产手机制造商们也极力渲染了在印度市场的骄人成绩。

与三星的深耕线下渠道相比，国产手机制造商以互联网为第一渠道。 目前，三星势头蓬勃，国产网络手机企业品牌在印度市场仍是一场焦灼之争。 那些拿着网络灯笼进军印度的手机制造商们，真的错了吗？

印度市场的现状，网络手机的果实成熟了吗？

根据cnnic的第36次调查报告，我国读者规模已经达到6.68亿人，占总人口的48.8%。 印度的网络阅读率虽然不及中国，但达到了近3亿人，在移动网络的增长数据上远远超过了中国。 这可能就是中国手机制造商蜂拥而至的原因之一。

要谈论印度是否是网络手机的另一片沃土，就必须详细审视这三个要素。

一、印度互联网的现状。 据媒体报道，印度公共基础设施建设薄弱，一线城市也经常发生停电、停电等情况。 这是因为在互联网建设中也适用于无线通信。 在手机领域，形成了巨大的市场鸿沟，无线设备才是大众化的互联网工具，但对互联网手机企业品牌来说并不乐观。

二、糟糕的电器店。 根据2019年12月印度工商业联合会发布的报告，印度的电商价值为170美元，按照35%的复合增长率计算，到2019年可以跨越1000亿美元的大关。 然后，艾瑞的数据显示，中国电子商务规模达到2.8万亿元人民币。 阿里巴巴、富士康、软银等公司不久前向印度大型电子商务公司snapdeal投资了5亿美元，但电子商务公司向印度的渗透尚需时日。 当然更糟的是印度快递领域。

三、尚未爆炸的高端智能手机。 根据idc的数据，印度有9亿手机客户，而高端智能手机只有1亿1千万部。 高端智能手机出货量以每年20%的速度快速增长，但新闻网手机企业品牌的整体销量也受到限制。

当然，印度将是高端智能手机制造商的下一个机会。 在渠道、参与者、物流的限制下，网络手机企业品牌在印度不容易受到巨大的打击。 每个人都看到了网络手机的果实，但还不成熟。

山麓战争开始以来，网络企业品牌还有很长的蛰居期

根据gfk公布的数据，三星以40%的市场份额稳居首位，印度国内制造商micromax以15%的份额位居第二，紧随其后的是来自中国的小米和华为，但在份额上与第一名相差无几。

另外，苹果也加入了对印度市场的争夺，karbonn、intex、lava等国内企业品牌崛起，印度手机市场已经不是净土。 对来自中国的网络手机企业品牌来说，这种竞争更加残酷和彻底。

首先，价格已成为印度手机市场的决策因素。 目前，印度手机市场结构大致如下。 400-800元的低端手机占据了70%的市场，800-2500元的中端市场只有20%的市场空之间，剩下的10%成为印度土豪们的高端市场。 印度制造了约150家手机，价格集中在800元以下。 即使是micromax被炒了很久的yureka，价格也不过882元。 据报道，三星和苹果成为高端市场的主要争夺者，第二季度印度iphone销量比去年同期增长93%，苹果也开始通过各种渠道挖掘印度市场。

中国的手机制造商主要集中在中高级市场，20%的市场空之间显然不能满足中国的手机制造商，但面临着上下为难的困境。 一方面受企业品牌的影响很难与苹果三星齐平，另一方面与国内手机企业品牌相比失去了价格特点。 以小米4i为例，它很受印度米粉的欢迎，但在售价上，它比与micromax同等配置的产品贵300元左右。 即使是在国内深受企业品牌溢价法宗旨的vivo，也不得不在印度市场打出性价比的招牌。 价格是中国手机在印度市场的一大痛点。

其次，渠道是胜负的关键。 三星在印度有2100家专卖店，在1500家大型零售店有销售据点。 micromax被誉为印度小米，但获得融资后，宣布将一半资金用于企业品牌宣传和渠道建设。 中国手机制造商普遍使用国内网络手机战术，在EC平台上利用性价比和收购的方法备受欢迎。

与国内不同，互联网渠道也主要依赖于印度的主要EC平台。 例如，小米以前沉迷于印度领先的EC平台flipkart，后来开始与亚马逊和snapdeal进行销售合作。 小米无法效仿国内将小米网作为第一销售渠道，其他国产企业品牌对渠道建设也没有多大帮助。 迄今为止，国产手机在印度市场牵制着人，但要实现真正进入印度还有很长的路要走。

价格没有特点，渠道也不太清楚，国产手机企业品牌在印度要经历长期的蛰伏期。

拐点正在接近吗？ 这不是一个模棱两可的游戏

大多数人把印度手机市场比作三年前的中国。 高端智能手机正在取代功能机登上历史舞台，移动网络的快速发展也促进了手机的诉求。 也就是说，印度高端智能手机市场即将迎来拐点。

由于专利和政策问题，中国手机企业品牌在印度市场变得非常谨慎。 也就是说，我想兜风很久，为了随时能脱身而奢侈。 因此，中国手机制造商成为了印度的好选择。 中国手机市场的增长率已经下降，90%的市场饱和度优于欧美市场。 对于追求销量的国产手机企业品牌来说，进入印度市场已经不是简单的游戏。 我认为国内手机制造商在印度市场应该从以下几个方面入手。

首先，比起印度制造商，国产手机的首要特征是在技术上，华为等已经在印度建立了研发中心，oppo、vivo等也打算在印度建立生产工厂。 当然，富士康也宣布了在印度建设工厂的计划。 国产手机企业品牌可以把国内模具带到印度，进行适当的优化，进行国内生产。 不仅在产品质量方面优于印度国内企业品牌，在价格方面也比三星、苹果有更大的特点。 在与其他中国制造商的关系上，三星和lg在中国市场的和不同也许是个好的处理方案。

其次，在渠道问题上，运营商渠道可能是中国制造商的机会。 欧美手机市场受运营商渠道的支配，国内三大运营商也占有不小的市场份额。 印度运营商表示运营商多且便宜。 印度电信业务领域允许外资控股，手机制造商可能可以通过投资运营商建立运营商渠道，通过打包捆绑进一步降低手机价格。

今后，不可缺少的零售渠道。 国内习惯于网络渠道的手机制造商们，在印度市场上多少有点水土不服，之前解体过印度在电商方面的不完善，零售渠道也成为占领印度市场不可缺少的渠道。 日前，小米宣布计划在印度各城市建设100人的检测店。 vivo计划在印度拥有15家在线专卖店，oppo也计划在印度22个联邦投资数十亿元建设在线实体店。 但是，这直接提高了进入印度市场的门槛，或者说好戏才刚刚开始。

与以往的国产企业品牌进军海外的计划不同，这次涌入印度市场从侧面反映了国内手机市场的白热化。 是演戏，还是鼓励精进图治，都成了国产手机洗牌的砝码。

无论如何，互联网在印度市场已经不新鲜了，即使是产品、渠道、企业品牌的宣传，如果国内的手机制造商只是在印度市场浮在表面，最终还是会再次出现波导等第一代手机制造商